潸打一个生肖茅台直售开抢，老粉骂机制像游戏，年轻人却没兴趣买

大爱无疆打一个生肖

1月1日早上9点，i茅台APP开始销售2026款飞天茅台，每隔5分钟补充一次货源，每次货品在60秒内就被抢购一空，有人一天之内成功买到12瓶，也有人连续刷了十几轮都没能入手，微博上讨论这个话题的人数超过600万，大家争论得相当激烈，平台没有公布每天具体投放多少瓶，之前传闻的每日供应100吨也被官方否认，这让消费者感到更加不满，认为平台信息不够透明。

老用户王子明他们特别生气，说这不像买酒，倒像打游戏抢限量皮肤，以前生肖酒是抽签买，现在改成秒杀，完全靠手速和网速，有人晒截图说自己抢到了，底下好多人酸他是不是有外挂，其实不是技术问题，是系统设计太激进，官方想快点把酒送到消费者手里，结果反而让普通人更难买到。

茅台在去年十二月底的经销商大会上宣布调整销售策略，今后不再向经销商压货分销，也不再捆绑销售那些价格虚高的非标产品，飞天茅台将按1499元的出厂价直接供应终端市场，这样黄牛就很难钻空子操作，这一变化意味着茅台正从投资品回归到日常饮用酒的位置，但消费者是否愿意花1500元买一瓶白酒作为日常饮用，仍是一个值得观察的问题。

渠道那边也乱套了，有个经销商说以前靠配货赚钱，现在配货不挣钱，不卖又怕被踢出体系，省公司以前按零售价九成给代理商铺货，可很多非标产品市场价比进价还低，等于白送钱给他们，取消分销其实是帮他们减轻负担，不再需要靠囤货炒价格过日子，但不少小经销商还是担心，毕竟过去躺着赚的钱，现在要靠真本事卖出去了。

消费群体在变化，过去喝茅台的人多是老板、领导或老一辈，现在个体户和小老板也开始买来招待客人，五粮液和国窖1573这些品牌在餐桌上的位置渐渐被取代，白酒行业呈现明显的马太效应，小品牌处境艰难，它们要么转型，要么退出市场，茅台采取价格亲民的方式抢占市场，但这也导致年轻人不太接受它。

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中国酒业协会的数据显示，到2025年低度酒的市场规模可能达到740亿元，每年增长速度为25%，年轻人喜欢在酒里加入气泡水或柠檬汁来调着喝，五粮液和泸州老窖已经推出低度酒产品，茅台仍然坚持生产53度高度白酒，茅台的消费群体主要是35岁以上的男性，年轻消费者对高度白酒兴趣不大，他们觉得花1499元买一瓶高度白酒还不如选择奶茶或精酿啤酒。

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i茅台APP让买酒变得公平一点，不用找关系、不用去排队、也不用加价，但它只解决了怎么买到酒的问题，没有回答人们为什么要买它，酒还是那个味道，喝酒的场合没变，仪式感也和原来一样，年轻人不是缺少仪式感，而是找不到共鸣，他们不喝茅台不是因为买不起，而是觉得没必要，如果未来五年里主要买酒的还是那些年纪大的人，光靠出几款生肖酒让大家收藏，这条路恐怕走不远。

茅台现在最发愁的，不是把酒卖出去的事，而是怎么让大家愿意喝它，价格已经降下来了，渠道也安排好了，技术也跟上了，可大家喝酒的习惯还是没变，年轻人看到1499元的标价，第一反应不是想买，是觉得这东西还有谁在喝，这不是营销出了什么问题，是时代真的不一样了。

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