续凫截鹤打一个生肖马茅今日开售首推寄售模式，生肖酒迎新变局

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来源：环球网

【环球网消费综合报道】1月6日，贵州茅台酒（丙午马年）生肖系列产品正式开售，这也标志着茅台生肖酒正式迈入第二个十二年周期。作为新周期的首款产品，2026马年生肖茅台酒自1月1日开启预约通道以来便备受瞩目，平台页面迅速显示预约已满，延续了其一贯的稀缺性。与以往不同的是，此次马茅在产品规格与销售模式上均进行了重大创新，尤其是首度引入寄售模式，试图在行业调整期寻求新的市场平衡。

在产品端，茅台此次打破了以往仅有的500ml与375ml*2两种规格限制，创新性地推出了经典版、珍享版、礼盒装三款差异化产品，分别对应1899元/瓶、2499元/瓶、3789元/盒的价格带。其中，珍享版采用木盒包装，融入斗拱结构与马踏祥云金属造型，并应用了非遗错金银工艺，大幅提升了产品的收藏附加值。而经典版和礼盒装则引入了《宝马驰骋万里行》画作元素，进一步强化了文化属性。这些设计旨在覆盖不同层次的消费与收藏需求，激发生肖酒在民间的消费潜力。

图片来源于i茅台公开截图

在销售模式上，本次马茅落地了业内关注的寄售模式。据了解，该模式下物权暂不转移，经销商仅需缴纳一定保证金，通过销售获得佣金，实施阶梯激励，多卖多得。这一变革是茅台在去年底经销商联谊会上提出的供需适配改革的具体落地，旨在将原本由经销商承担的库存与资金风险转由厂家分担，让渠道轻装上阵。与此同时，茅台原有的经销体系保持不变，取消了自营店向经销商的分销模式，统筹自售、经销、代售、寄售联动。分析认为，这有助于经销商在赚取批价价差之外，通过服务费强化渠道利润。

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然而，在白酒行业整体调整的大背景下，市场对新马茅的价格走势保持谨慎。参考2014年首款马年生肖茅台酒当前单瓶约11000元至16000元的市场报价，老款仍具极高的收藏价值。但近年来生肖茅台的整体行情已出现回调，全套12瓶生肖茅台酒的拍卖价格鲜有人问津，且整体估值较去年同期有明显回落。历史数据显示，生肖酒价格通常在上市时达到高点，随后在一个月后开始回落。今年i茅台将申购改为直接销售，渠道端的调整或许会对价格形成机制产生新的影响。

中国酒业独立评论人肖竹青在接受环球网记者采访时分析认为，茅台生肖酒的金融属性将褪色，文化与礼品属性将逐渐占据主导地位。他指出，一方面官方持续加大直销放量并抑价，导致经销商的毛利率已由高峰期的2000元/瓶压缩至不足200元，黄牛的套利空间被大幅挤压；另一方面，受大环境经济承压影响，个人收藏需求大幅下降。在价格易跌难涨、流动性下降的背景下，除最早期的羊茅、马茅因极度稀缺仍具保值功能外，近三年发行的生肖酒已逐渐脱离投资品范畴，更多体现的是节庆送礼、生肖纪念与品牌文化消费属性。

知趣咨询总经理、酒类营销专家蔡学飞也对环球网记者表示，生肖酒历来在中国酒行业中具有重要价值，既是稀缺收藏与情感链接的载体，也是品牌从历史名酒向高价值文化符号跃迁的关键动作。短期看，马年生肖酒丰富了产品矩阵，提升了品牌溢价；长期来看，它将进一步增强品牌文化价值，在文创纪念酒、宴席与高端收藏酒赛道中形成持续影响力。

蔡学飞进一步分析认为，虽然茅台此次预售延续了数字化营销模式，并加强了防炒作措施，意在满足真实消费需求并打击中间炒作，但短期市场价格仍可能因生肖系列收官效应而冲高。不过，长期随着茅台对价格体系管控意志的明确，叠加消费理性化趋势，马年生肖酒的溢价空间预计将逐步收窄，价格走势将回归理性与平缓。（文馨）

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