9741打一个生肖“马茅”新品1月6日开售，首度开启寄售模式，新一轮生肖茅台价格走势将如何？

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每经记者：熊嘉楠 每经编辑：叶峰

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1月6日，贵州茅台酒（丙午马年）（以下简称马茅或马年生肖茅台酒）生肖系列产品将正式开售，此次首度引入寄售模式，也标志着茅台生肖酒正式迈入第二个十二年周期。

据了解，此次马茅在产品端实现突破，推出经典版、珍享版、礼盒装三款规格，覆盖1899元至3789元价格带，满足不同消费与收藏需求。而在销售模式上，寄售模式的落地与经销体系的优化并行，成为本次生肖新品上市的一大核心亮点。

随着新周期大幕拉开，市场对马茅价格走势及生肖酒整体行情的关注度也随之攀升。

事实上，早在1月1日，作为新周期首款产品的2026马年生肖茅台酒开启预约通道，截至发布会当日，平台页面已显示预约已满，延续其一瓶难求的稀缺性。

不过在近年行业调整的大背景下，生肖酒投资属性已明显弱化，此番首度落地的寄售模式将带来怎样的市场影响？新一轮生肖周期开启后，马茅及整个生肖茅台系列的价格走势又将如何？

新规格+新销售模式

茅台生肖酒的收藏价值一直广受市场追捧。

在不久前的经销商联谊会上，公司提出要让产品更加适配消费需求，宣布回归金字塔型产品结构，同时提出，激发生肖酒的民间消费收藏需求。

据了解，相较于往年仅有的500ml与375ml*2两种规格，今年马茅创新性推出经典版、珍享版、礼盒装三款差异化规格，对应零售价分别为1899元/瓶、2499元/瓶、3789元/盒，并于1月6日起每日9:00在i茅台APP同步开售，提供了更为丰富的选择。

马茅珍享版 图源：小茅i茅台微信公众号

在产品设计上，马茅更融入文化与工艺的双重亮点，进一步提升收藏附加值。其中，珍享版采用木盒包装，将斗拱结构、马踏祥云金属造型和酒瓶融为一体，同时采用非遗错金银工艺表现形式。经典版和礼盒装，彩盒融入马踏祥云丙午马年主题元素，同时采用中国美术家协会原副主席杨力舟创作的《宝马驰骋万里行》画作。

除了产品端的创新，马茅在销售模式上也迎来调整。业内有消息称，产品将采取寄售模式，即物权不转移，收取一定保证金，给予一定比例的佣金，实施阶梯激励，多卖多得。这一模式既降低了消费门槛，也为流通环节注入更多灵活性。

值得关注的是，销售模式调整并未动摇茅台原有的经销体系。去年12月底的联谊会上已经明确，茅台原有的经销体系不变，将立即与经销商签订2026年的经销合同。另外，将取消过去由自营店向经销商分销的模式，统筹考虑自售、经销、代售、寄售模式一起联动。

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马茅礼盒装 图源：小茅i茅台微信公众号

白酒专家肖竹青认为，马年生肖茅台酒的3种产品规格+寄售模式正是贵州茅台在去年12月经销商联谊会上提出的供需适配减轻经销商资金压力改革的落地动作之一，目的就是把原来由经销商承担的库存与资金风险转由厂家分担，让渠道轻装上阵。

有券商分析表示，取消分销制后，经销商合同内计划有序进行，并借助i茅台的代售、寄售模式赚取固定的手续费用强化渠道利润，未来除赚取批价价差，还可赚取服务费。

业内：未来大概率向文化礼品属性回归

作为首款生肖茅台酒，2014年马年生肖茅台酒目前在各电商平台与第三方报价中，单瓶价格约在11000元至16000元区间。随着茅台即将推出新一轮生肖酒，市场也格外关注：新款马茅上市后，后续价格走势会如何？

记者统计了解到，每年茅台生肖酒的发布，通常都会带动往年生肖系列产品的市场行情。记者统计近4年的生肖茅台酒价格走势发现，产品市场批发价均在上市时来到高点，一个月以后开始回落。

图：记者根据公开数据整理，该图表仅反映价格波动，不构成任何投资建议

记者注意到，往年的生肖茅台酒价格与i茅台的持续放量显著相关。而与往年不同的是，今年i茅台将往年的申购改为直接销售，这一渠道端的调整，或将对生肖酒的市场流通节奏与价格形成机制产生全新影响。

另一方面，整套生肖茅台的价格也折射出市场需求的变化。

记者注意到，全套12瓶生肖茅台酒（2014~2025）在部分电商平台上拍卖，价格在8万元/套～9万元/套，却鲜有人出价。

记者进一步对比不同平台商户的报价可发现，若分瓶、分次购买，单瓶价格累计计算后，全套生肖茅台的总价约为6.5万元至7.5万元，显著低于整组拍卖的标价。而拉长时间来看，生肖茅台的整体行情已出现回调。去年同期，电商平台上的全套报价普遍在8万到12万元区间，当前价格已明显回落。

对于马茅未来价格走势，肖竹青判断，在白酒整体易跌难涨、流动性下降的大环境下，加上茅台持续放量，除2014年首轮马年、羊年等极度稀缺的老款仍有保值功能外，近年发行的生肖酒投资属性已明显弱化，马茅未来大概率继续向文化礼品属性回归，溢价空间将继续收窄，难以再现过去一瓶难求、爆炒翻倍的行情。

每日经济新闻

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